无论您是为自己的企业还是客户创建内容营销策略，主要问题仍然存在-什么是投资回报率(ROI)?对于您在内容营销策略中所做的所有努力，投资回报率都必须是正数。

ROI的构成因企业而异。但是，每个成功的内容营销策略都需要至少回答以下三个关键问题之一：

• 它推动了企业的销售吗?
• 它为公司节省了成本吗?
• 它是否有助于使客户的生活更轻松，从而增加了保留率?

综上所述，销售的增长，成本的降低和客户保留率是决定内容营销策略成功的三个关键领域。让我们更详细地看一下这些要点：

衡量和跟踪销售

衡量和跟踪销售是回答您的企业是否实际赚钱的部分。您的内容营销策略的结果必须回答以下问题：

• 您是否通过电子商务部门进行了销售?
• 有多少访客通过自然搜索或无机搜索来购买您的产品或服务?

您可以通过在自己的CRM和Google分析中查看销售指标来衡量所有这些指标。

测量和跟踪成本节省

节省成本基本上就是您的实际利润：(已转换的潜在客户–每潜在客户的总成本)。在计算每条线索的总成本时，您需要考虑您在向员工或自由职业者创建内容时所花费的金钱。这也包括所有间接费用，例如房租，保险，水电，设计成本，托管费，订阅和软件成本。

测量和跟踪客户保留

通过保留客户，我们不仅意味着要引入新的潜在客户，还意味着现有客户的平均寿命。您的目标必须是让所有客户更长久快乐。您可以通过CRM进行衡量，以跟踪客户正在消费哪些类型的内容，并衡量该内容是否有助于保留和续订订阅。